日前，浙江美大公布了2016年年报，年报显示浙江美大在报告期内公司实现营业收入6.66亿元，同比增长28.54%；实现归母净利润2.03亿元，扣非后归母净利润1.90亿元，同比增长47.82%。

其中2016年第四季度收入及净利润同比增长23%、24%，增速同比分别提升14%、12%；经营活动产生的现金流量净额同比大增71.41%；

2016年浙江美大实业股份有限公司销售毛利率54.82%，净利率30.44%、同比提升2%和0.4%，取得近7年来历史最好水平。

2016年浙江美大的年报打了还算“漂亮“的一战，其中原因有哪些呢？

股权激励政策，利益捆绑

浙江美大在2016年实施面向中层员工的限制性股权激励政策，年报中提到浙江美大对149名关键管理人员、核心业务人员股权激励股票授予，共授予587.21万股，股份支付费用摊销492.52万。

浙江美大此举将员工利益与公司利益进行捆绑，为公司盈利能力持续增长提供有力支撑，公司整体各项财务指标积极健康，盈利能力持续提升中。业务人员积极拓展经销商渠道，经销商们积极拿货，产品销售额大增，这也是为什么浙江美大第四季度经营活动产生的现 金 流 量 净 额 同 比 大 增 了71.41%。

渠道扩张，市场占有率独占鳌头

目前市场上有大大小小300多家集成灶企业。近几年，集成灶行业市场营销和渠道推广力度大大提升，在整个烟机市场份额已达5%左右。

浙江美大全国一级经销商1000多家，建立起具有较高覆盖率的营销网络，并继续深耕三四级市场，填补空白，扩张终端销售渠道。仅2016年开发一级经销商130多家，营销网点数量增至3000多个，有力支撑公司产品销售，公司产品销量历年高居全国首位，市场占有率保持在30%左右。

多元化销售模式，量质齐飞

除了终端渠道的销售模式，浙江美大还有工程渠道：主要通过与房地产开发商合作，为精装楼盘工程提供集成灶产品。

除了渠道多元化，美大产品也展现出多元化，除了集成灶、橱柜也表现出较强的竞争力，集成灶毛利率提升2.30%至57.06%，橱柜毛利率提升2.76%至29.33%。公司整体实现毛利率54.82%，同比提升1.98%。 （中 华）